天物首钢——崛起在冀东大地，恰似一颗镶嵌在渤海湾的闪耀新星，带着向上的力量，冉冉升起……

当清晨第一缕阳光唤醒大地万物，天物首钢的繁忙就开始了。每天6时—8时，远远望去，多达六七十辆18米长的大板车从四面八方集聚于此，排起了一条一二公里的长龙，满载着首钢冷轧板卷及包装整齐的各规格盒板的货车，形成一道引人注目的风景线。这就是坐落在天津近郊区的天津物产首钢钢材加工配送有限公司（简称天物首钢）。2012年6月，首钢和天物两个世界五百强企业优势互补、强强联合，共同投资组建天物首钢，属高新技术企业。它集钢材贸易、加工、仓储、配送于一体，为首钢业务最全的一家加工中心。厂区占地面积70亩，配置“两纵两横”四条钢材剪切设备，设计年产能18万吨。主体设备由日本、台湾一流企业设计制造，剪切精度达到业界先进水平。作为天津及华北地区板材精加工的服务基地，成立短短5年就创造了不菲的业绩。

潜心攻关赢得高端用户

人所共知，天津市场是全国钢材市场的“兵家”必争之地，“高手”云集，加工企业多如牛毛，既有著名国企，也有周边的民企，以及外资企业等上百个。作为后来者，要在竞争激烈的市场中分得一杯羹谈何容易。

公司自成立至今，秉承“天物合一（天物理念）、首选之钢（首钢理念）”的营销理念，吸收和借鉴行业先进企业经营方式、管理方法，努力实现企业管理与市场接轨，并以优质的产品质量、高效的综合服务能力，满足用户多样化、个性化需求。

撬开周边市场犹如虎口夺食。面对激烈的市场竞争，天物首钢班子准确把握市场脉络，积极研判市场，每天做市场分析，架构分析、审批等；每周研究市场整体库存，提前预判市场走势。全面分析市场环境、行业变化和终端用户需求特征，以渠道终端化、合作战略化、服务快捷化、运营精准化为目标，以品种钢、特殊规格、小批量产品为抓手，走与其它加工厂差异化、特性化的产品之路，力争打入周边高端汽车配套厂家。在稳定商业化产品销售的基础上，不断提升推进批量、小批量等产品的市场占有率。

在家电行业，天物首钢从2015年开始跟进富士康。通过一年多的努力，不断地向富士康推荐首钢耐指纹镀锌产品，为其提供样品做实验，经检测，产品达到了富士康的技术要求，现在已开始供货。2016年，该公司产品成功打入西子电梯，撬开了电梯市场大门；同时进一步扩展与富士康的商务合作；另外通过天津克努伯公司，进入了三星、LG等国际知名公司的一级配套厂。他们深知，加工配送企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，只有靠自身过硬的综合服务能力和服务水平，才能赢得用户的认可。天物首钢始终把服务用户作为重中之重，在产品加工质量、供货周期、订单变更的快速反应上赢得用户满意。加大潜在大用户的开发力度，为用户提供全方位解决方案；提高合同签定、评审等订货各环节的效率；及时与用户沟通合同执行进度情况，并根据用户使用、运输的特殊要求，提供个性化贴身服务。推进营销前移，树立“零失误、零容忍、零缺陷”意识。对重点用户成立专门的服务小组。完善质量管控体系，2017年6月，通过了TS16949符合性认证和ISO9001认证审核；2018年6月，通过了IATF-16949认证。建立信息化管理系统，以销售业务为源头，实现了采购、生产、销售、财务业务线上管控，以及订单可视化全程跟踪，打造全新的管理模式。

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