2015年初，与辽宁某某消防工程有限公司联系上后，通过耐心详细的了解情况，相互了解各自情况后。在广州南沙万达广场，整个

排烟风管工程，需要原材料的提供。指定鞍钢或者首钢有花镀锌板，而我司首钢有花镀锌板的资源稳定，同时质量保证。

             首钢恰好是我们友好合作伙伴，良好的合作关系也使得资源稳定、政策优惠、质量保障、订货支持。 同时各类进场证明，质保书，

检验报告，对应标签等等。都能配合消防公司的要求。加上对我们了解后，对运输能力也了解了。大型的物流车队（拖板车、重卡车、轻卡车）

做到，今日计划落单，次日早上就能到达工地（风管加工临时场地）。所有客户的需求我们都能满足之后就是大家都关心的单价和付款方式。

因为我们的资源是钢厂直接订货，省去了中间商的差价，这使得我们的单价在市场也合理的范围内。以镀锌板当日价格结算，一单一议。当时

行情走底，同时市场不稳定，所以我们建议不用锁货锁价，为客户争取了最大的利润。不是我们不想多赚钱，而是我们希望能长久合作，而我

们的价钱也是跟着钢厂的订货价报给客户，所以对我司来说，不存在大风险的亏本概率。双赢。

               就此，客户对我司的印象也十分好。

                而在付款方式方面，我们也是坚持贯彻，现金支付，快进快出，高速的资金流动，才能争取钢厂的最低优惠政策。客户也提到他们的

难处，工程项目一般都是账期较长，收款较难，单当时万达集团的实力，不会收不到工程款，只会时间较长而已。工程行业的普遍情况了。我们

也理解，但是公司的原则底线，也是我们生存的根本，这点，只能交由客户自己去决定了。

              最后客户也是综合考虑，加上客户的实力也是强大的。付款方式也按照现金操作了。

              现在走在广州南沙万达广场的地下停车场，看着头顶的风管工程，心里不自觉鼓掌。

               首钢有花镀锌板80g 0.75*1219*C  1.0*1219*C  1.2*1219*C 合计共输出500多吨。共收货款150多万。

                钢准金属&钢铁3Q服务，一直在路上，等着你，与你并肩同行。

供货明细（部分商业保密）

客户提供的营业执照（当时未三证合一）部分位置保密处理

工地进场大门

首钢镀锌板卸货现场

户外堆放现场

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钢准金属 & 钢铁3Q服务